心理学研究表明，人们在撒谎时，说话方式会有所不同。两位作者总结了CEO与CFO在说谎时的6个特征：

第一，容易泛泛而谈，提及大家都知道的“常识”，经常出现“你知道”或“大家都同意的”之类的短语，企图将自己与谎言撇得干干净净；

第二，经常使用极端的、积极的词汇，这是为了让事情听起来更具有说服力，他们不说“好”，而说“棒极了”，或者“简直不可思议”；

第三，较少提到股东和公司的价值，这可能是为了避免诉讼，因为只要他们不诚实，诉讼终将到来；

第四，撒谎时，会避免使用“我”这个词，相反，他们会使用第三人称。

他们较少使用像“嗯”、“哦”之类的“口头禅”—这会让人感觉他们比较犹豫。这也表明他们在撒谎前已经“演练过”；

第五，在遭受质疑时，更容易被激怒，甚至破口大骂。例如，安然公司的前老板杰夫-斯基林在2001年4月的业绩发布会上，曾对一位投资人破口大骂“混蛋”，只是因为这位投资者质疑自己对公司财务健康的乐观描述;⑥部分说谎的老板更容易“发誓”。

基于以上发现，作者认为，虽然财务报告与对公司以往业绩的研究，是分析师与投资者评估一家公司的重要措施，然而，这些分析师与投资者，也应该开始注重从电话会议中寻找到更多的语言线索。