2019年小王的职场发生了很大的变化，说来也算有趣。

1.变相裁员的合伙人制年初，老板提出了合伙人制，只针对四个外贸销售的合伙人制。运营是公司资源，财务是公司资源，包括我们日常使用的办公桌，饮用水，电，网都开始收费。发货的费用计算为成本，公司提供的阿里巴巴平台也是成本。另外，每个销售需要上交公司3万人民币，公司出2万，共计五万。以后根据需要也按照这个比例出资，利润到时候公司拿60%，个人拿40%。当然要出去各种成本，包括每个人的工资和保险。

按照这个比例，每一个销售需要达到年销售额13万美金就可以保证一个月2500-3000的收入。听起来不算什么艰巨的任务，但是每个销售入行不足一年，同时机械行业的淡旺季太明显。虽然过去的18年让这些销售有了上升的趋势，但是此刻并不适合完全独立出去做合伙人，所以，最后的结果是四个销售变成了两个销售。

2.天猫运营人员操作国际站运营公司在国内的队伍主要分两块，一块是天猫淘宝店的运营团队，一块是阿里国际站运营团队。虽然都属于阿里巴巴，但是明显二者是不同的，不仅仅是因为语言的不同。

不过出于老板对自己人的培养，合伙人制提出的时候，国际站运营就归天猫团队运营了，从此，每个销售除了自己负责平台产品维护，还要及时回答天猫运营团队的疑问，有时候，问题可能就是这个单词怎么读？那个产品用英文怎么说？

小王并没有歧视，只是用人要用到刀刃上，让一个做设计的人去做软件开发，是不是在浪费资源呢？最后的结果就是一个月询盘量从105减少到75.

3.外贸人员转天猫客服按照利润的规划，外贸销售2个人加上两个老板，一起运营着两个平台。天猫团队更换了产品，需要客服人员。客服人员的学历基本就是高中为边界，外贸销售都基本是大学毕业，然后工资上很明显的划分出来，在合伙人制失败之后，每个外贸销售人员的底薪为1500，公司交保险；天猫客服的底薪是2500，咱没有保险。

小张是留下的外贸销售，每个月都有单子，但是金额都不大，几千美金，去掉成本，工资也就2500。

天猫团队更换产品之后，人手不足，于是仅剩的两个外贸销售，开始在工作之余也做着天猫客服的工作。

【最后小结】其实，一个团队的发展是整体而言的，当你觉得你的团队业绩不达标的时候，并不是变相裁员或者割舍资源就可以得到收益的，如果是能鼓励人员，正能量的激励，反而更能达到双赢。企业会讲话，他说员工要把企业当做自己的家，可是家人对因为你的缺点，或者你还没有达到目标而割掉或者抛弃你吗？不会的，公司可以不讲人情，但是就不要想收服人心。

正确的公司会用更好的方法，实现个人业绩和公司业绩的双赢，这样的政策不如直接裁员，说清楚公司的发展方向，反而更得人心。员工不傻，它能分得清什么是真心什么是假意。欺骗员工的结果就是留不住人。