【案例(一)】——野心型

东明大学美国MBA毕业后到某贸易公司就职，任市场营销主管助理。在实习期间，东明性格沉稳，做事积极，对同事们也很友善，深得同事及领导的赞赏。一年后，由于东明做事认真积极，连续9个月以月销售排名第一的业绩晋升销售主管。

东明的顶头上司李胜是个沉默寡言的人，性格较孤僻，很少与下属打交道。在李胜的领导下，东明感到很压抑，于是东明开始想办法挤走李胜，借着与同事关系不错，东明在很多场合有意把李胜孤立起来;在工作上，东明也是越俎代庖，权力上“架空”李胜，弄得李胜很不高兴。

矛盾不可避免，总会有爆发的时候。二人关系公然破裂是在一次会议上，面对李胜的指责，东明立即予以还击，两人关系更加恶化。最后的结果是，东明被迫辞职。原因是，李胜是该公司的创业元老之一，“后台”很硬，上级领导为维护李胜的权威，东明不得不辞职。

案例点评：

东明的做法无异于以卵击石，一个很重要的原因是他不知道职场的错综复杂。

在不了解情况的前提下就贸然行动，必将导致失败。另外，他失败的一个很重要的原因是，群众支持基础薄弱，一个下属岂会拿着自己的前途去跟领导斗。要知道，晋升的道路有很多条，做好本职工作，以公平、合理的竞争手段取得晋升也不失为一个明智的做法。

【案例(二)】——自负型

昨天的销售会议开得很僵，原因是刘飞“搅局”了，导致领导很难堪。

会议中途结束了。一方面我为刘飞的这种大无畏的精神很赞赏，一方面对他以后的职场生涯感到很担心。事情是这样的：刘飞半年前到我们公司实习，任销售代表一职。刚大学毕业的刘飞满腹经纶，谈论起来更是滔滔不绝。在走访市场及销售业务中，刘飞对市场的操作及销售管理都有自己的独特认识，但给上级的建议中从未被采纳，领导认为刘飞历练少。

以他的建议不切实际，难以操作为由拒绝了。这让刘飞很恼火，明明自己的想法对公司好，为什么公司不采纳呢。他便以为领导是故意为难他。终于，在昨日的销售会议上，上级领导以月销量下滑表示不满，要求大家做检讨。刘飞立即表态，说明如果按照他的方法去实施根本不会这样，责任在于领导。

就这样，领导很难堪，又不好发作，所以销售会议不欢而散。

案例点评：

刘飞的失误在于不能正确处理与上级的关系。刘飞的做法无异于给上级这样的印象，一是哗众取宠，爱表现自己，二是对领导不满，不尊重领导。无论是哪一种，领导都是不会喜欢这样的员工的。

人都是爱面子的，更何况是领导呢。假如，刘飞平日工作时，摆平心态，谦虚好学。常与领导沟通及请教，适当得时机提出自己的见解，这恐怕也是另一番风景了。

【案例(三)】——毫无主见型

小王读MBA后到我们公司已经3年多了，其管辖的区域做得不愠不火，月销量一直在10万元左右徘徊，作为重点开发的乡镇市场，上级区域经理心里很着急，曾多次找小王谈话，又是批评又是培训。

可销量一直在原地踏步。对于领导的批评，小王也是战战兢兢，每日按照领导的要求去做，所以在客户和领导之间小王处理得模棱两可，对客户更是极力妥协。客户看小王如此，更是不把他放在眼里，更不用说按他说的去做了。久而久之，对客户的掌控便处于放任的状态下，销量也自然不会好到哪。

最后，在末位淘汰制的管理下，小王被淘汰出局。

案例点评：

小王去国外读MBA在职场失败的主要原因在于对上级经验生搬硬套，在实际工作上不会灵活运用。在客户处理上，没有自己的主见。对两方关系处理得模棱两可说明他对自己的定位不清，没有一个明确的意识。