服装行业“潜规则”：高标价低折扣出售

在业内人士看来，旧款服装当新款卖早已不是什么新鲜事。“这早就成了行业内的潜规则。”一位服装代理商道

服装市场潜规则：想了解服装市场请进【申精】更新中

买衣服的潜规则

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任何业内都隐藏着潜规则,服装业也是一样。以下说一些服装行业内幕，主要是针对消费者的，各位店主可以把这些素材作为依据更好地推销自己店里的东东，毕竟咱们的货是不存在这样的潜规则的。

1.吊牌标价----迷惑顾客的罪魁祸首。服装吊牌是个洋东东，当然，现在国内的所有衣服都有吊牌啦，这是好事，规范了服装行业，因为吊牌上有合格证、有服装加工厂家地址、网址、有投拆电话、有衣料成分、有衣服型号、有条型码等等。吊牌对销售商、顾客来说确实很重要。可偏偏吊牌上标明的价格，令人尴尬。当然，国外一些衣服进超市，吊牌不标价格也不方便喽。可这吊牌价的依据是什么呢，我看过有关资料称，过去一些正规厂家是按衣服成本价*20/9来计算的，也就是说，成本价占吊牌价的45%，销售环节有55%的毛利。所谓成本，包括衣料成本+加工成本+技术成本（设计过程中的费用）+管理成本（国家税收）+品牌成本（广告投入等），应该说这是合情合理的。可事实上我们知道，现在有很多吊牌价都是虚价。一些仿板衣服无设计费用，一些小加工厂甚至都在逃税，更不用说在广告在投入了，而把吊牌价标得吓人，一件成本200元的衣服甚至标出了1000以上，然后进了市场就开展打折活动，甚至2折。一些顾客的心理是吊牌价越高，衣服越上档次，吊牌价扰乱了服装市场。

体会：一上市就打折的衣服，顾客并非能捡到便宜，面对吊牌价，应该认真辩别，不要盲目消费。

2.服装商场——让销售商又爱又怕的黑市。任何一个服装代理商都想把自己的品牌送进商场，一来提高品牌知名度，二来做出更大的量。做过品牌的朋友都有与服装商场打交道的经历，知道服装商场是按品牌的档次扣点的，从10%——30%不等。现在很多代理商说，辛苦做一年，没有挣到钱。那钱被谁挣了呢，答案是商场。所以有很多代理商都说是在给商场打工。是啊，任何一个商场都养一帮人，这是要成本的，水电费要成本，设备耗损要成本，等等等等，商场运营成本很大，扣点理所当然，可坑苦了代理商。现在一个好的服装商场无需要承担风险了，都是代理商们承担的，代理商除了要向厂家交保证金，还要向商场交保证金，要扣点，要支付营业员工资，甚至要给这些经理大人们送红包。你不送，可以啊，动辄让你换个位置，甚至商场做活动也不通知你(大品牌不怕,商场做活动就怕大品牌卖得好,卖多了,商场补贴就多一些)，把你衣服买得不够本。你如果送了红包，这些大人们会照顾你，活动前通知你的店员一下，让你有个思想准备，一些二、三线品牌为了不赔本，只好更换吊牌换掉来提高价格，不然的话，你可就得赔了。消费者利益被侵害。

体会：1。有钱人——你还是去商场吧，你还是买大品牌吧，省心一些，放心一些；

2。没钱的话，你就要多学习一些服装知识，掌握衣服的的识别方法，把自己练成一个淘宝专家。